「どんなリストに、どんな順番で架電すればいいのか」が曖昧なままコールしても、成果は積み上がりません。
私たちは、業界 × 地域 × 企業規模 × 連絡先有無まで切り分けた“検証用リスト”を一緒に設計し、
テストコールの結果から次の一手まで伴走します。
・テレアポリスト・営業リストがまだなく、どこから手をつけるべきか迷っている
・商材がコモディティ化していて、「本当に電話で戦えるのか」と不安を感じている
・POC／テストマーケ段階で、まずは勝ち筋を見つけたい
・「どのセグメントなら戦えるか」を一緒に設計
・セグメント毎にリストを作り、テストコールを実施
・結果から“イケる業界・ターゲット”を特定し、再投資につなげる
このページは、「まず、どこに電話すればいいのか」というところから悩んでいる方向けのご案内です。
こうしたモヤモヤを一緒に整理し、「検証のためのリスト」をつくるところから並走するのが本プランです。
はじめてご相談いただくとき、多くの方が求めているのは「とりあえず電話をかけてくれる会社」ではありません。
どんなリストで、どんな仮説で、どう検証していくかを一緒に考えてくれる営業パートナーです。
「営業代行」に丸投げするのではなく、ターゲット設計・メッセージ・トークフローを一緒に組み立てます。
社内に営業戦略を専任で考える人材がいない場合でも、外部の“営業チーム”として、戦略と現場の両方を支えます。
「なんとなく良さそうな業界」に電話しても、どこがダメでどこに可能性があったのかが分からないまま終わってしまいます。
そこで、業界・地域（例：神奈川）・企業規模（売上・従業員数）・電話番号の有無などでセグメントごとにテストリスト（例：500件）を設計し、
セグメント別の結果が見える状態をつくります。
リストの粒度が粗いままだと、そもそも繋がりにくい相手にコールしてしまい、費用対効果が大きくぶれてしまいます。
「電話がつながりやすく」「決裁者に話が届きやすい」セグメントを見つけるために、
過去の架電結果も踏まえながら、リストの粒度を一緒に整えていきます。
「難易度が高い案件」だからこそ、リスト設計・スクリプト・報酬設計まで一貫してデザインします。
質の高い、入手難易度の高い“濃い”リストについては、セグメント毎に個別見積りでご提案します。
「業界 × 地域 × 企業規模 × 電話番号の有無」など、検証したい切り口ごとにリストを分け、
「このリストにいくら投資して、どんな結果が返ってきたか」が分かる設計にします。
担当者につながった後にアポ率をグイッと上げるのはスクリプトです。
狙いを定めたリストに対して、お客様の強みが一番伝わる言い回しや切り口を一緒に整理し、
業界ごとの“刺さるフレーズ”を盛り込んだトークスクリプトを制作します。
絞り込んだリスト（例：200件の高精度リスト）ごとに、コール単価ベースで報酬設計を行います。
「とにかく大量にかける」のではなく、狙いを定めたリストに対して必要な回数だけコールすることで、
お金を無駄にせず、テストの目的に合った投資ができるように設計します。
営業リストツールの導入支援から、営業ペルソナの立案、リスト制作、リスト毎の成果のPDCAまで伴走します。
「とりあえずアポロ君からダウンロードしたリスト」で終わらせず、
次回以降も使い回せる“資産としてのリスト”を一緒に作っていきます。
「とりあえずかけてみる」ではなく、テストの目的がクリアな状態でスタートできるよう、ステップを踏んで設計します。
まず、「半年後・1年後にどのような状態を目指すのか」「利益率やLTVの観点から避けたい業界はどこか」などを整理します。
そのうえで、テストに使える予算・期間・コール可能な件数をすり合わせ、テストで知りたいことを明確にします。
人材紹介業や派遣業などの候補業界を例に、業界 × 地域 × 売上規模 × 従業員数 × 電話番号有無といった条件で
複数パターンのテストリスト案を作成します。
例）「神奈川 × 売上1〜10億 × 電話番号有り × 決裁者に届きやすい部門」など、500件前後のテストリストをセグメントごとにご提案します。
過去の成功パターンや、商材の強みをヒアリングしながら、業界別のスクリプトを共同で制作します。
「決裁者まで繋げるための一言」「利益率の高い案件に絞るためのヒアリング項目」など、狙いたい顧客像に合わせて台本を細かくチューニングします。
設計した各セグメントのリストに対してコールを実施し、「つながりやすさ」「決裁者まで届いた割合」「アポ率」を比較します。
ただ件数を見るのではなく、「建設業界の中でも、どのサブセグメントが有望か」といったレベルまで分析し、
次の投資先を決めるための材料を共有します。
テストで見えた「イケる業界・セグメント」に絞ってリストを再構築し、スクリプトもアップデートします。
こうして、「繋がりにくい・決まりにくいところ」にお金をかけない状態をつくりながら、勝ち筋に集中投資していきます。
難易度が高いと言われる条件でも、セグメント設計とスクリプト次第で戦える余地は十分にあります。
単に「不動産業界にかけましょう」で終わらせず、セグメントごとの結果を比較しながら勝ち筋を特定したことが成果につながりました。
「どこにかけるか」から、一緒に決めていきましょう。
テレアポリストがまだない、商材がコモディティ化している、POC・テストマーケ段階…
そんな「難易度が高いケース」でも、まずは状況を整理するところからご相談いただけます。
ご相談・お見積りはすべて無料です。
営業リストの設計やテストコールの進め方について、フォームからもご相談いただけます。
必要事項をご入力のうえ、送信してください。