【実績紹介】Meta広告で獲得した建設業界リードへのアポ獲得でアポ率8％を達成

広告でリードを集めても、「結局つながらない」「返信がない」そんな課題を抱える企業は多いもの。
今回ご紹介するのは、Meta（Facebook／Instagram）広告で獲得したリードに対して架電し、商談アポを創出したテレアポ代行の実績です。

リード自体は建設業界向けマッチングプラットフォームへの資料請求や問い合わせフォーム経由の流入。
つまり“潜在ではなく顕在”の、いわゆるホットリード。
これらのユーザーを逃さずスピード接触することを目的に、CRMを活用したリードフォロー設計を行いました。

■ 案件概要

本案件の特徴は、広告クリックから電話接触までのスピード。
Meta広告でフォーム入力を完了したリードがCRMに自動登録されると、
そのままテレアポチームのコールリストに反映され、平均2時間以内に初回架電が可能な運用設計を構築。

この「スピード接触設計」により、リード温度が高いうちにアプローチでき、反応率が大幅に向上しました。
また、Meta広告経由のリードは既に“情報理解済み”のケースが多く、ヒアリングから商談化までがスムーズに進行しました。

「いま忙しい」「来週なら」などの**保留層（＝リサイクルリード）**を逃さないため、
CRM上で再アプローチ日を自動登録し、リスト管理を徹底。

この仕組みにより、再接触リードのアポ率は初回比1.8倍に改善。
Meta広告経由リードは初動が肝心ですが、再接触を丁寧に設計することで安定的なアポ創出を実現しました。

建設業界の担当者は忙しく、営業電話に抵抗を持つ層も少なくありません。
そのため本案件では、**「サービス説明」よりも「相談のきっかけづくり」**を重視したスクリプトを採用。

例：

「先日、建設会社様向けにMeta広告からご登録いただいた件でお電話しました。
協力会社探しや案件獲得の課題について、簡単にお伺いできればと思いまして。」

このトーンにより、“聞いてもらえる率”が20％以上改善。
さらに、ヒアリング段階で「今は案件過多」「人材不足」「発注側の紹介を希望」など、リードの“リアルな課題”も多く吸い上げることができ、
今後の広告運用改善にも役立つフィードバックデータを得られました。

■ 成果サマリー

指標	実績値
架電総数	約1,200件（3か月）
通電率	78％
担当接触率	45％
アポ率	8.0％
再アプローチ成功率	14％
CRM連携稼働	Meta Leads → HubSpot → Telecall 自動反映

つまり、Meta広告は建設業界における“受発注課題”の顕在層を掘り起こす媒体として極めて相性が良い、という知見が得られました。

この3つの仕組みにより、広告経由リードの“無反応問題”を解消し、安定したアポ創出を実現しました。

多くの企業がMeta広告を運用していますが、
「リードを取って終わり」ではなく「商談に変える」フェーズに課題を感じているケースが増えています。

私たちは、広告で生まれた“興味ありリード”を確実に商談化するために、
Meta広告×CRM×テレアポを統合した“リードフォロー設計”を強みとしています。

広告代理店・SaaS・マッチングプラットフォームなど、
「リードは取れているけど商談化率が低い」と感じている企業様は、
ぜひ一度、ホットリード特化型テレアポ設計をご相談ください。